东海县牛山孙友谊珠宝商行是一家销售水晶的实体商家，凭借着天然的地理优势，一家人都从事与水晶有关的行业，可以说是水晶世家也不为过。友谊珠宝商行总经理孙总在“东海国际水晶珠宝城”拥有两家实体店，也许是习惯了传统的销售模式，孙总一直不太愿意尝试新的销售渠道，但随着身边越来越多的同行开始了网络销售，再加上实体店的生意进入饱和期。眼看着生意一天不如一天，孙总动了开网店的心思，但是不清楚该做什么平台，怎么开始。
这时，连云港业务员刘永德联系到了孙总，向孙总介绍了1688平台，但是没有任何经验的孙总还是很顾虑，不敢轻易决定做哪个平台。经过业务员多次上门，一次次耐心讲解诚信通平台，再加上孙总自己的调查，发现很多同行都在1688平台上开了店铺，于是孙总决定尝试一下诚信通店铺。
孙总店铺开通的时候，正巧赶上直播的浪潮，身边很多同行都通过直播赚得盆满钵满。孙总当即就决定将阿里直播作为重点销售模式开展起来。
首先了解主播的升降级规则，主要是交易勋章、私播的任务比较难，通过易联客服伙伴的指导，孙总将一些老客户转到线上，很快交易勋章就达到了2A。交易勋章达标了，私播的人数以及关注量却一直不达标，孙总就想办法号召身边的亲戚朋友、公司同事们，总算是过了私播任务，升级到了达人主播。
孙总报名的第一场阿里直播——“新晋达人主播”，第一场大播的观看量还是很可观的，但是成交量不是很理想，总结经验发现，孙总直播的产品都是偏高端的水晶产品，价格较贵再加上是首次大播，客户对店铺的信任度还不够。有了第一次直播的经验，孙总再次大播的时候就换成了较平价的产品，在观看量达到一定数量时再随机赠送产品，渐渐地粉丝量越来越多，每次大播后都会转私播，成交量也越来越多。因为直播平台的成功运营，孙总实体店铺每个月柜台清空，所有的产品都销售出去了，无货可上，很多同行还以为孙总店铺倒闭跑路了呢！
直击现场
开播十分钟
开播半小时
孙总现在每天固定时间私播，每三天大播一次，粉丝量已经突破一万人。直播的成功让孙总又开通了六家诚信通店铺一起运营，现在每天忙得像陀螺一样，但是我们都知道孙总是累并快乐着！
孙总总结了以下经验：
1、利用好前三个月的新店铺扶持
店铺开通第一时间装修店铺，手机下载千牛以及客户端。积极参加线下培训与客服学习操作，力求每款产品达到七星。
2、询价单订阅的合理使用
设置十个产品关键词，从水晶核心关键词到水晶碎石、手链等关键词全部覆盖。每天都关注询盘，及时回复。
3、阿里直播的转折点
抓住机会，互联网改变了我们的生活，直播现在是人们不可缺少的娱乐方式，要抓住这个契机，要敢于改变！
东海县牛山孙友谊珠宝商行的成功源于负责人孙总的敢于尝试新鲜事物，挑战一切不可能的冒险精神，还在观望的商友们，是时候加入1688平台了，下一个直播达人就是你！
招商时间：
联系人：孙友谊
联系方式：18351492881
地址：东海水晶城2号馆3楼At06-27号
网站：https://shop681468hy27s51.1688.com
直播房间号：30933
