李良存同学是来自有着“刘邦故里，大汉之源”美誉的徐州市丰县。小伙子兴趣爱好比较广泛，喜欢看书、唱歌、运动等，有相同爱好的小伙伴可以和他一起玩耍哦。

采访篇

小编：首先恭喜你成功开单，可以和大家分享一下你的首单，是怎么成功签下来的吗？

李良存：这次能够成功签单，离不开公司同仁的帮助，在这里也跟大家说一声感谢！这位客户是我进入团队后第一次去陌拜到的客户，当天拜访了很多家客户，或许是第一次陌拜，与客户在沟通方面有很多的不足，一直被客户拒绝，屡次被客户拒绝的我并没有垂头丧气，反而越挫越勇！这是一次很好的学习机会，没有什么比直接与客户面对面沟通更能快速成长，不管是沟通技巧，还是心理承受能力都可以得到锻炼。

坚决不放弃的我，终于遇到了首单客户——焦总。我到焦总店铺时，焦总正在接待客户，我也不打扰焦总，先向店里的员工了解一下目前店铺情况。通过与员工的交谈，得知焦总在上海还有一家总公司，是与朋友合伙创办的，而且之前也开通过诚信通，但是由于运营效果不是很理想，就没有再继续做下去。这时焦总刚好忙完过来了解情况，因为焦总公司有做过诚信通的经验，我跟焦总很快便打开话匣子，我也顺势给焦总分析之前诚信通店铺效果不好的原因。

店铺如何装修、如何运营、怎么去推广产品等等都是店铺运营不理想的因素，焦总听完我的话，觉得很有道理，也对自己之前运营不当表示后悔。其实可以看得出来焦总是一位有格局的老板，从刚开始与我沟通时就可以了解，毕竟做过没有成功，换做别的客户，肯定会说一些不好听的话，甚至不让我有沟通的机会，但是焦总没有，耐心听我讲完，与我沟通运营上的问题。

我也看得出焦总有想要把生意做大的决心，再加上现在他常驻无锡，如果在无锡开通一家诚信通店铺，生意一定会源源不断。我知道焦总的疑问，店铺如何运营是个大问题，我跟焦总说，我们澳六免费资料资料大全开展了线下培训会，就是为了帮助一些运营新手能够快速掌握店铺运营技巧。如果遇到解决不了的问题也会有一对一的专属客服一一指导。焦总觉得可以一试，最终我们敲定了合作，焦总再一次相信阿里巴巴，选择阿里巴巴，做线上生意！

小编：我们都知道新人是没有任何资源和人脉的，作为一名新人小白，进入团队一周就连到两单，你是如何做到的呢？

李良存：作为新人，没有任何资源和人脉是我们的薄弱处，但是初生牛犊不怕虎是我们的优势！陌拜是我作为一名新人，衷心向大家推荐的快速成长方式。我成功签下的两个单子都是来自陌拜，在这儿有点小心得和大家分享一下：1、陌拜市场时，一定要沉下心，一家店铺一家店铺的拜访，其中或许有别的销售已经上过门，你也可以当做是一次增强沟通能力的机会；2、虽说是陌拜，但是进门前，可以根据店铺里展示出来的产品，提前了解下该行业的情况，店铺里的产品是否适合我们1688平台，这样才能方便之后与客户有效地沟通，从而顺利签单。

小编：最近公司来了不少新人伙伴，你有什么到单经验可以分享给他们吗？

李良存：和客户的交流就是心灵的交流，有时候要多聆听客户的想法和需求，我们才能帮助客户解决问题，与客户产生友好的客情关系，才会有签单这么一说，千万不要急于去推销产品，这是我个人的小经验，希望可以帮助到这些新加入的伙伴们。

评语合集

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经理评语

朴实的外表藏着一颗坚韧的心，你一直都知道要什么。我也知道你是有多优秀，有多努力。接下来的时间里多学习产品知识，让更专业的自己去面对客户，我相信你会在易联找到自己的定位，得到你想要的一切，兄弟，加油！

"GOOD

总监评语

刚见你的时候，就能感受你的真诚！在这个物欲横流的时代，我看到你身上坚韧、勇敢、执着的优秀品格，我相信如果你能一直保持这样的状态，你就是下一个易联之王！

请不要假装很努力，因为结果不会陪你演戏。李良存用自身的经验告诉大家，幸福都是奋斗出来的！如果你想要很多的玫瑰花，就必须种植更多的玫瑰树！共勉！